영국 펨토셀 업체 HSL은 이통사를 통하지 않고 직접 고객에게 펨토셀을 판매하기로 결정했다. 이 같은 전략은 최근 펨토셀을 출시한 Vodafone이 가입자들의 무관심으로 인해 고전하고 있는 것을 고려하면 다소 위험해 보인다. 또한, Vodafone보다 현저히 낮은 마케팅 파워를 가지고 있는 HSL이 제품가격을 낮추지 않은 것도 위험성을 더욱 크게 만들 것으로 보인다. 현재 HSL의 ‘HSL 2.75G’ 제품은 Vodafone의 펨토셀과 유사한 180유로로 가격이 책정되었다.